Комерційна веб-розробка з точки зору розробника в 2019 році

Після п'яти років фрілансу і розробки всіляких веб-сайтів як через агентства, рефералів, клієнтів, придбаних з історії або просто випадково, я опинився в положенні деякого розчарування. Я зрозумів, що якщо ви хочете створювати якісні веб-сайти, це не просто правильний HTML** і шаблони, за цим часто стоїть набагато більше. У цій статті описані конкретні фактори, на які я звертаю увагу, виходячи з досвіду, і як різко підвищити свою цінність на ринку праці. Будь ласка, розглядайте цю статтю як збірник спостережень і рекомендацій, *використовуйте на свій страх і ризик*, і я відкритий до подальшої дискусії.

Початки комерційного співробітництва через агентства

Якщо людина починає працювати веб-розробником і хоче займатися веб-проектами та набувати досвіду в цьому процесі, вона часто потрапляє в досить незручну ситуацію. Найкращим рішенням на той момент мені здалося налагодити В2В співпрацю з агентством, яке веде своїх клієнтів, а я, як розробник, буду виконувати конкретні завдання, підготовлені аккаунт-менеджером.

Такий підхід є абсолютно нормальним і я впевнений, що він влаштує багатьох людей в довгостроковій перспективі (деяких, можливо, навіть на все життя), тому що сам розробник майже не несе ніякої відповідальності, йому не потрібно мати контактів і йому потрібно просто виконувати поставлені завдання, тому з часом я зрозумів, що такий шлях розвитку має багато недоліків.

Хочу представити деякі з них:

• Можна дуже швидко вийти на високі заробітки (програміст після року досвіду роботи може заробляти до 50 000 крон на місяць в Празі в 2019 році), що дуже заохочує до витрат
• З часом робота перетворюється на нудну рутину, оскільки розробник досягає всіх ключових знань у галузі і рухатися йому майже нікуди, хіба що додаючи кілька технологій раз на рік
• Оскільки компанії здебільшого намагаються максимізувати прибуток та економити на витратах, вони використовують старі перевірені технології, які роблять розробку швидкою та підтримують код навіть 7+ річної давнини лише тому, що занадто дорого переробляти те, що працює.
• У довгостроковій перспективі це дорога до щурячих перегонів, тому що вона дійсно приносить відносно високий дохід, але вона точно не пасивна

Висновок однозначно не полягає в тому, що робота з агентством не має сенсу - це залежить від точки зору, цінностей та цілей кожної окремої людини. Я з'ясував, що моя основна мотивація - це не гроші, тому шукав інші варіанти.

Власні проекти з клієнтами безпосередньо

За своє життя я придбав кілька постійних клієнтів, для яких я керую веб-сайтами на довгостроковій основі і отримую відносно пристойні гонорари. У порівнянні з роботою з агентством, немає впевненості у щомісячному доході, оскільки кастомізація зазвичай робиться разово, коли клієнту щось потрібно саме зараз, і розробнику доводиться мати справу з багатьма обмеженнями.

Досвід показує, що є багато факторів, на які я маю звертати увагу. Найважливіші з них:

• Жодна компанія не представляє клієнта**, тому контрактами, всіма домовленостями, переговорами, винагородою, поставкою, технічною підтримкою та іншим займається розробник**.
• Я легко можу делегувати нудну і рутинну роботу.
• Якщо це клієнт з технічно простим сайтом, то більшу частину роботи можна делегувати дешевим джуніорам (як правило, старшокласникам), таким чином поступово позбавляючись від щурячих перегонів і створюючи дещо пасивний дохід, але ціною відносно високих ризиків.
• Якщо щось зламається, буде неправильно розрахований бюджет, або станеться якась інша фатальна помилка, звернутися ні до кого і забудовнику доводиться розбиратися у всьому самому (навіть якщо він у відпустці)
• Таким чином можна управляти переважно невеликими клієнтами, адже для великого бізнесу потрібна стабільність компанії незалежно від грошей.

Останній пункт - це лише теорія, адже мені довелося працювати і з середнім клієнтом, і мати справу з більш складним проектом, який обробляє десятки замовлень щодня. Втім, це не частий випадок, адже тут спрацював принцип поступової побудови бренду і власної компанії.

Побудова власного бренду/компанії

Мені дуже подобається ідея Cashflow Quadrant Роберта Кійосакі (Robert Kiyosaki)(https://cs.wikipedia.org/wiki/Robert_Kiyosaki), яка говорить, що одним з небагатьох способів досягти фінансової свободи є перехід від ролі найманого працівника/споживача до ролі власника бізнесу або інвестора. [Інвестування - це чудова річ] (https://www.youtube.com/watch?v=SlUBLaXaIc4), але хто має ресурси, щоб стати інвестором в наші дні, коли він, скажімо, закінчив 5 років тому коледж і займається власним фінансуванням? Насправді, всі так роблять, але має відбутися зміна парадигми.

Завдяки літературі та курсам особистого розвитку я зрозумів, що навіть одна година мого часу коштує більше, ніж може заплатити навіть найбагатша компанія в Празі. Ви в це не вірите? Можливо, ви тільки на першому етапі, поки не змінили свій підхід до життя.

В цьому плані (зізнаюся) на мене досить сильно вплинула книга "Ні! [I Don't Want Anything!] (http://www.janicnechci.cz/) Яна Лайбла, яку я рекомендую як абсолютний підручник з мислення професійного бізнесмена про життя, стосунки та фінансування. У книзі Хонза описує, що всі ми фактично є продавцями, і не тільки в роботі, а й у приватному житті, бо якщо хтось каже, що ніколи нічого не продасть, то він просто продає вам свою особисту думку... і більше того, не продає, а прямо нав'язує її без обговорення і додаткових запитань - але про це ви можете прочитати безпосередньо в книзі самі.

Загалом, можна сказати, що я дійшов до того етапу в житті, коли міг би розробити практично будь-який додаток, працювати практично в будь-якій команді, адаптуватися до неї протягом місяця, і все це було б у гонитві за кращою погодинною ставкою. Але тепер постає справжнє питання: Що це буде в кінцевому підсумку? Гроші, які я все одно витрачу? Ще одна фірма в моєму резюме, щоб мене взяли в іншу фірму, де я буду отримувати на сотню на годину більше того, що я і так отримував би? Чи просто на крок ближче до інфаркту, який все одно чекає на кожного програміста?

Подорожуючи за кордон, я на довгі години зачинявся в літаку в автономному режимі і мав можливість думати без зовнішніх відволікаючих чинників.

Спробуйте запитати себе:

• Які Ваші життєві цінності?
• Яких цілей ви хочете досягти? (незалежно від того, чи працюєте ви над ним зараз)
• Ви хочете все життя працювати як пересічна людина до пенсії, а потім прожити на ті копійки, які у вас є?
• Чи вистачить Вам пенсії? Якщо ні, то що з цим можна зробити?
• Ви вже в щурячих перегонах? І як з нього вийти? Навряд чи, що...
• Чи замислюєтеся Ви над тим, що робите в житті, чи просто робите і все виходить?
• Чи інвестуєте Ви в себе, особистий розвиток, піар, ...? І ви хочете більшого?
• Чи працюєте ви за правильну погодинну ставку? І цього недостатньо?

Є ще буквально сотні питань, які ми вирішуємо під час особистих консультацій та тренінгів. Якщо Ви хочете поговорити індивідуально на подібні теми, давайте домовимося про особисту зустріч у Празі.

Практичний висновок - певне усвідомлення того, як все влаштовано в житті, і що продаж себе за погодинну ставку може бути короткостроковим рішенням миттєвої ситуації, але в довгостроковій перспективі не призводить до досягнення конкретних життєвих цілей. Якщо ви хочете ефективно покращити своє життєве становище, не варто починати більше заощаджувати, а навпаки - інвестувати і більше заробляти.

Нинішній реальний наслідок - повний редизайн мого ключового веб-сайту, який є особистою візитною карткою, що наразі просуває особистість та [резюме] (https://baraja.cz/zivotopis). Інший сайт - це PHP Manual, який дає мені дуже якісні посилання на реальних розробників, які вирішують реальні проблеми. Мій добрий друг Павло Ренцін (і, до речі, автор низки романів, які я незабаром рецензуватиму) сказав, що історії добре діють на людей, і в цьому він дуже правий. Буквально через місяць після запуску нового сайту резюме та особистої історії, пропозиції, які щодня надходять на мою електронну пошту, почали покращуватися. Замість вакансій у топ-компаніях надходять пропозиції про роботу керівника команди або юриста в стартапі.

Хіба це не робота мрії? Насправді, напевно, так і є, але хто хоче працювати? Респ. Робота чудова, але знову ж таки, вона призводить до Щурячих перегонів і, можливо, найгіршої торгівлі, яку коли-небудь винайшло людство, за яку нам усім має бути соромно - тобто, обмін часу на гроші... як насправді? Ви хочете сказати, що можна купити частину чийогось життя за кілька копійок (які все одно не мають довгострокової цінності, тому що важливий грошовий потік)? Час, який минає і ніколи не повертається? Ми проводимо майже третину свого життя на роботі - божевілля.

Я поки що залишу вирішення цих питань відкритим. Однак мені подобається ідея [пасивного доходу] (https://mladyinvestor.cz/pasivni-prijem/), створення власних продуктів, певної форми коробкових рішень, делегування роботи та ресурсів та інші великі ідеї, які ми обговоримо разом наступного разу.

Я буду радий, якщо ви відвідаєте мій новий [особистий веб-сайт] (https://baraja.cz/), і якщо ви веб-розробник, вам краще повірити, що веб-сайт - це не просто написання правильного HTML. Це здебільшого про те, щоб продавати, надавати цінність його власнику та економити час. Ось чому він наймає вас.